Venture Capital · Due Diligence
Investigación con fuentes antes de la reunión con partners
Cómo convertir la URL de una empresa en un brief verificable que separa hechos, afirmaciones de la compañía e inferencias.
Un partner no necesita un perfil más largo. Necesita un brief que pueda verificar, cuestionar y utilizar.
La diferencia está en la arquitectura de la evidencia. Cada afirmación importante debe conservar fuente, enlace, fecha, tipo —afirmación de la empresa, hecho externo, registro público o inferencia—, confianza y posibles contradicciones.
Empezar por la decisión
Primero se define el propósito: primer filtro, seguimiento de tracción, revisión de tesis o preparación del comité. Esto determina las preguntas y evita una investigación sin límite.
Investigar por capas
Un brief sólido cubre cuatro capas: identidad exacta; situación operativa actual; mercado y competencia; y encaje con fase, sector, geografía y restricciones del fondo.
Las capas se conectan sin confundirse. Un dato de mercado no demuestra tracción. Una declaración del founder no es validación independiente.
Hacer visible el tiempo y el contracaso
La información envejece. El brief muestra cuándo se comprobó cada fuente y conserva discrepancias. También incluye el mejor argumento contra la oportunidad: diferenciación incierta, evidencia débil, conflicto de portfolio, fase incorrecta o preguntas sin resolver.
Terminar con preguntas
Antes de la reunión, el resultado útil es una lista priorizada: qué afirmación tiene mayor impacto y peor evidencia, qué ha cambiado, qué comportamiento de clientes validaría la ventaja y qué material debe solicitarse.
El VC Analyst reduce el tiempo de preparación. El partner utiliza la conversación para probar las incertidumbres que realmente pueden cambiar la decisión.