Venture Capital · Deal Sourcing
Cómo convertir una tesis de inversión en sourcing repetible
Un marco para traducir la tesis del fondo en evidencia, exclusiones, reglas de revisión y un ciclo operable por un VC Analyst.
Las tesis comunican convicción; el sourcing necesita reglas operativas. «IA vertical europea en seed» no explica cómo tratar una empresa estadounidense que abre Europa, un negocio intensivo en servicios o una ronda no anunciada.
Separar restricciones y preferencias
Divide la tesis en restricciones duras, señales positivas y juicio abierto. Así una preferencia no se convierte por accidente en exclusión y el juicio real sigue visible.
Después define qué evidencia admite cada criterio, su vigencia y qué significa desconocido. La ausencia de evidencia nunca debe convertirse en un hecho negativo.
Registrar reglas de ambigüedad
El sistema debe decir qué excluir y cuándo parar: excluir agencias presentadas como software; marcar una sede incierta; revisar un posible conflicto de portfolio; no inferir fundraising solo por contratación; conservar fuentes contradictorias.
Estandarizar cada candidato
Cada empresa llega con identidad y dominio, producto, fase, geografía, sector, modelo, evidencia por criterio, señales, descalificadores, preguntas, fuentes y recomendación con confianza.
Operar un ciclo
Descubrir, resolver identidad, eliminar duplicados, reunir evidencia, descartar no-encajes claros, revisar casos inciertos, registrar correcciones y actualizar prioridades. El feedback de partners es tan importante como la búsqueda.
La métrica no es el tamaño de la lista, sino oportunidades aceptadas, tasa de corrección, duplicados, tiempo hasta revisión y cobertura de fuentes.
El VC Analyst puede operar este ciclo de forma continua. Los inversores conservan la responsabilidad de cambiar la tesis, resolver ambigüedades, avanzar empresas e iniciar outreach. La tesis pasa de documento estático a sistema que aprende.